Что общего между продавцом пылесосов и кандидатом и президенты? Карстен Бредемайер точно знает что! Цель н того и другого - продажа, только первому нужно продать товар, а второму - себя, и как можно выгоднее. Слово «продажа» поэтому понимается в книге широко: оно означает как собственно работу с покупателем, так и презентацию товаров, услуг- и, конечно же, личности говорящего.
В основе любой успешной продажи лежит умение правильно выстроить диалог, занять в нем ведущую позицию и склонить собеседника купить определенный товар или принт нужное вам решение. Ключевыми понятиями здесь становятся «восприятие*, «воздействие», «манипуляция», Автор известных бестселлеров «Черная риторика» и «Искусство словесной атаки» щедро делится с читателем секретами влияния на любого собеседника, будь то обычный клиент автосалона или представитель крупной фирмы, от которого зависит подписание важного контракта.
Книга будет полезной продавцам-консультантам, менеджерам по сбыту, рекламистам и рекламодателям, руководителям розничного ранга и всем тем, чьей профессией является завоевывать «территорию внимания» людей.
